每经编辑祝裕

年1月份，万兴科技（）成功登陆创业板，成为国内消费类软件率先上市的先锋。由于万兴科技此前一直专注于海外市场，在国内并不为大众所知。尽管在年，万兴科技旗下明星产品喵影工厂(原名：万兴神剪手，海外版Filmora)、PDFelement、万兴数据恢复专家(Recoverit)等产品就已经回归到国内，但是以上市为起点，在过去的一年多时间，万兴科技明显加快了在国内拓展业务的步伐。

据万兴科技董事长吴太兵介绍，目前万兴科技正在搭建线下BD团队，以弥补自己在线下的不足。除此之外，日前万兴科技还以1.亿元对深圳市亿图软件有限公司进行战略控股，向进口替代软件市场发起冲击。从这次的收购标的来看，可以看出万兴科技一方面正在加速回归中国战略的落地，另一方面也在不断加强在办公效率领域的布局。

作为一家自诞生起就瞄准海外市场的消费类软件企业，为何会选择回归国内市场并发力办公效率领域？这还得从万兴科技的起源说起。

软件收费才是根本

年，微软发布Windows95操作系统。作为第一款面向普通用户而非专家的商业化操作系统，Windows95由于其友好的使用界面使没接受过训练的用户也能轻松上手，将PC带入了全民时代。很快，在这样的“土壤”之中，面向大众的消费类软件得以茁壮成长，这其中就包括万兴科技。

关于万兴科技成立的原因，广为人知的是董事长吴太兵偶然之间开发的PhototoVCD，这是一款能够将数码相机上的照片刻录成VCD的软件。虽然现在人们可以方便地把数码相机、手机中的图片通过各种各样的方式进行分享，不过在那个电脑显示器能数像素点的年代，这款软件可解决了不少人的难题，一经推出便收到了良好的市场反馈，这也让吴太兵兴起了创立万兴科技的念头。

但是在互联网发展初期，草莽丛生，人们笃信互联网的本质就是分享，再加上版权保护缺位，这导致国内盗版软件横行。无奈之下，中国的一些互联网企业选择免费模式，希望能够通过免费吸引流量，再通过增值服务盈利。

“尽管在中国的环境下，有的企业通过广告商业模式获得了巨大成功，但是成长空间有限。如果跳出中国这个特定的环境放到全世界去看，你就会发现付费才是根本。”吴太兵说道。

更何况吴太兵还在免费模式上碰过壁。据吴太兵介绍，在创立万兴科技之前，他曾经开发过一款中国最早的网络硬盘，免费给大家提供存储服务，高峰时期的用户数曾经高达上百万用户。但是年左右互联网经济泡沫破灭，没有钱继续烧下去，最终只得出售。

虽然赚了点小钱，但是吴太兵并不甘心。鉴于当时国内的市场环境以及海外的付费习惯，所以吴太兵才会在创立万兴科技之后把目光转向了海外。无心插柳柳成荫，当年众多免费的工具类的产品如今要么销声匿迹，要么经营陷入困顿，万兴科技反而成为“墙里开花墙外香”的典范。

经过多年发展，目前万兴科技的产品畅销全球个国家及地区，积累了数以亿计、遍及全球的用户。同时，公司的消费类软件产品也从最初的数码影像类软件，拓展到涵盖数字创意、数据管理、办公效率等多个领域。年1月，万兴科技正式登陆创业板，成为国内消费类软件上市的先锋。

在总结这一段经历时，吴太兵表示，“天下没有免费的午餐，当企业要做成免费的时候，是一种无奈。与其通过降价，降低服务水平，还不如走一条通过改善产品质量、提升用户满意度，让用户心甘情愿付费的商业模式。”

吴太兵强调，在未来，万兴科技会坚持收费模式，尽量提高中端用户的满意度，以实现万兴科技的增长、实现万兴科技发展的梦想。

回师中国战略初见成效

坚持收费而不是免费，这是万兴科技与国内其他消费类软件厂商相比，特立独行的地方之一。另一个独特的地方是，当其他消费类软件厂商争相出海的时候，万兴科技反其道而行之，选择回师中国。

年年初，万兴科技全面展开“回师中国”的战略，这个时候万兴科技已经成功在创业板上市，无论是运营资金还是品牌知名度，都有所加强。当然，最终决定回归中国，是因为吴太兵敏锐地觉察到中国市场的机会已经来了。

“中国市场的大环境发生了变化：第一，国家对于知识产权越来越重视，现在盗版软件很难生存；第二，用户的付费意愿增强，开始愿意为游戏、音乐、软件等掏钱买单，支付方式也因为支付宝、

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/2975.html