1月20日下午，标志性的一刻到来。北京市政府召开新闻发布会，称当前首都疫情防控形势严峻，1月23日起，全市中学学生不到校。1月24日起，所有幼儿园不提供托管服务。此外，1月23日起，全市培训机构暂停一切线下培训和集体活动。据统计，截至1月20日凌晨，已有至少35地发布通知，称暂停线下学习活动与各类培训线下课程。

疫情卷土重来，线下培训机构再度面临考验。而转型线上需求激增，为部分教育信息化选手带来新一波增长小高峰。相较于去年下半年平缓的增长，拓课云近期增长50%的客户数，伯索云学堂实现大幅增长。此外，据媒体报道，截至今年1月13日，翼鸥教育已为中国香港、北京顺义、河北、辽宁、黑龙江、山西省内部分城市及地区提供免费服务，其他部分机构也有针对不同地区的免费或特殊措施。

时间回到一年前，同样是停课、免费、激增、上线……从市场现象来看今年的情况似乎与去年一般无二，但事实果真如此吗？

要么转型，要么等死，转型线上背后的核心逻辑是“不得不”的问题。

今年，广大的线下培训机构都更加明晰转型在线教学是疫情之下唯一的生存法则。具体而言，信息化选手激增的客户量主要来自于未上过线和上过线的两部分。

根据公开数据统计，去年同期，全国线下教培机构数量约在百万以上，约60%的机构选择转型线上授课，其余40%选择仅为学生提供线上服务或是暂时停滞。后者无法进行课消确认收入，随着高昂的房租、人力成本不断消耗，最终一些机构只得关停或倒闭。

未上过线的机构在去年主要处于“观望”状态。教培机构与教育信息化服务商合作的资金门槛平均约在2万元左右，虽然钱不算多，但是去年一切都处于未知状态，在没有收入的情况下部分培训机构不敢贸然拿出资金投入。经过去年的一疫，今年形势和做法都相对明朗化，所以有更多培训机构当下选择快速上线渡过危机。

上过线的机构一方面出于再次应急的考虑。去年5、6月份以后国内疫情逐渐平稳化，全国多数城市陆续复课，此前选择上线的线下培训机回归正常运营状态便暂停线上的教学服务。这批机构基于去年的经验，在近期疫情反扑后快速转移，继续使用教育信息化选手的平台和产品服务。

另一方面计划长期做战略部署。去年疫情之下推动了一波行业OMO的大热潮，很多机构都开始尝试线上线下相融合的教育模式。而今年不少线下机构选择继续推进在线布局，在多方面持续推进信息化改造。

由此来看，今年对教育信息化选手来说无疑又是持续利好的一年，但同时市场也变得更加理性。

相较去年疫情前期大批选手提供的免费服务策略，目前来看，除了翼鸥延续上年的打法外，今年暂未有其他选手大面积跟进。

有业内人士曾表示，对于中小ToB机构来说，盲目冲上去和大机构拼免费产品无疑是死路一条。就去年的情况来看，疫情爆发后线下培训机构转型线上的需求激增，但是对于ToB机构来说如何留存、转化、服务激增的流量都没有规划好。从实际情况来说，确实有部分服务商的系统在流量峰值期间出现宕机和崩盘的情况，后期运维也存在一定难度，这对信息化服务商来说是不小的挑战。同时，从客户端来看，即便是有很多机构有购置线上系统的需求，但大多也只是应急措施，只为服务商带来极短的收益，很多中小机构校长并没有长线投入线上的资金和能力。

而翼鸥今年再度大面积推行免费策略，对其成本消耗也是极大的。信息化服务商的上下游是运营商和云厂商，如果他们对此没有一些减免和补贴政策，那么对于中间的服务商来说需要耗费巨大的资金，对翼鸥后期承载能力也是一个考验。

翼鸥这次有资金和实力开展免费策略，也与背后的资本市场环境分不开。随着去年疫情爆发催生在线教育的利好机会，资本的目光也更加聚焦教育信息化赛道。

年，翼鸥于7月完成千万美元B轮融资后又于11月底完成2.65亿美元C轮融资；百家云于第三季度完成1.78亿元B轮融资的基础上又获万元B+轮投资；即构科技完成万美元C轮融资……据IT桔子数据统计，去年教育信息化赛道共有49家获得融资，总融资金额为49.66亿元。

去年下半年培训机构线下陆续复课后，资本逐渐回归冷静，而在当下疫情反扑，资本市场投注教育信息化市场的资金量可能又会有所增加。有业内投资方对多鲸分析道，如果资本持续跟进和布局，不排除出掀起新一波免费服务策略战的可能。

除去“不得不”的因素，去年的疫情对教培市场确实产生了一定的影响。

第一，疫情促使用户对在线教育的认知更加深刻。全民触网下，在线教育的影响效果落地提前了3-5年。但其中值得

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